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做B2B平台也要差异化,原材料B2B平台一呼百应专注整合中小企业采购供应链



最近一段时间以来,类似找钢网、找煤网等这样的垂直类B2B网站开始兴起,也开始获得资本市场的关注。垂直类B2B网站的兴起显示出B2B网站开始焕发生机,也开始引发外界对B2B市场的关注。

在垂直类B2B平台兴起之前,最受关注的是阿里巴巴和慧聪网这类综合性B2B网站。前有霸主阿里巴巴,一呼百应凭借其独特的定位、差异化竞争,已经逐渐超越慧聪网,成为排名第二的综合B2B平台。

做有差异化的B2B综合信息平台

在B2B综合平台领域,最为人熟知的就是阿里巴巴平台,众所周知,阿里巴巴平台是以批发零售各种成品和半成品为主的,所以阿里巴巴的用户也以零售商和个人小卖家为主。鉴于阿里巴巴的地位和规模,如果再做一个与阿里巴巴模式相似的平台那么成功的几率很小。

一呼百应的创始人戴森在传统的供应链领域有十几年的工作经验,深知制造企业在采购方面的痛点,所以戴森在创办一呼百应之初就明确了一呼百应的定位:服务于制造型企业。这也是一呼百应与阿里巴巴最大的不同之处,一呼百应最关注的主要是中小企业的原材料交易。

戴森向创业邦记者表示,阿里巴巴关注的更多是成品和半成品的批发零售,并没有涉及到上层的供应链,也就没有根本的解决制造型企业在采购方面的问题。而一呼百应从原材料的采购出发,吸引了更多的制造商成为一呼百应的用户。一呼百应作为原材料供应商搜索信息平台,不仅提供原材料采购信息,也提供成品半成品的采购批发信息。这种将原材料采购和成品半成品批发综合到一起的模式,是一呼百应与阿里巴巴最大的差异。也正是这种差异,让一呼百应吸引了更多的中小生产商。

与阿里巴巴相比,一呼百应更加关注制造商的需求,关注提高制造商的采购效率,这也是一呼百应的差异化发展策略。据创业邦记者了解,目前一呼百应平台已经入驻了3800多家企业用户,不仅覆盖了原材料的采购商,还覆盖了半成品、成品的采购商,让任何企业不管想生产什么产品,都能在一呼百应找到这些产品的原材料和配件,更加完善了B2B供应链的生态体系。

做B2B平台要慢慢来,先做信息交互平台

戴森向创业邦记者透露,一呼百应以采购企业为核心,对企业采购链进行了深入研究,最终的结论是如果想做交易,必须在线上重建其采购链。而要想在线上重建采购链,可以以原来线下的老供应链为突破口,在不改变线下原有的采购供应关系前提下,将传统的线下交易行为搬到线上,进行在线交易。

传统的原材料采购最大的痛点就是信息不透明,采购关系一旦达成,采购商不会轻易更换供应商,也因为如此,采购商的议价能力受到一定局限。此外,采购过程没有实现信息化,管理效率较低,容易给采购人员留下灰色地带。从这个角度出发,一呼百应选择从做企业采购的搜素引擎出发,构建了一呼百应采购信息搜索网站。

戴森介绍到,目前一呼百应是一个企业采购搜索引擎,对于有原材料采购需求的企业来说,一呼百应可以称作是它们的“百度”。“无论你想生产什么产品,上一呼百应都可以采购到你需要的任何原材料。”戴森一语带出原材料采购商城的定位,一呼百应在供应链采购环节,为企业节省净成本,向市场要利润,也就是“以采购拉动交易”。

艾瑞统计数据显示,2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元,其中中小企业B2B电子商务占比一半, B2B电子商务合计占比超过七成。在现阶段,B2B的在线交易数量并不多,一方面是涉及到交易金额的问题,支付是现在还很难解决;另一方面就是交易习惯的问题,B2B交易的传统观念还没有改变,线下交易仍是主流。

对此,戴森也表示,鉴于传统采购行业的多年交易习惯,不能奢求其能很快的接受线上交易,B2B的线上交易注定未来还有很长的路要走。为了能够培养企业采购的线上交易习惯,一呼百应也上线了“阳光采购商城”,从“信息交流B2B”向“线上交易B2B”转变。

此外戴森还向创业邦记者透露,目前一呼百应已完成C轮融资共计1.25亿元,估值超8亿人民币,正在筹备新三板上市,已着手进行股改。 

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注:本文转载自创业邦  作者:任晓微,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除。
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